干中介的你，一定也遇到下面這樣的情況：
加上客戶微信后，過段時(shí)間發(fā)現(xiàn)被客戶給拉黑了...
明明每天很努力地在朋友圈曬房源，可是點(diǎn)贊和咨詢還是寥寥無(wú)幾...
那么，經(jīng)紀(jì)人怎樣發(fā)朋友圈，才能吸引客戶主動(dòng)咨詢你，增加成單量呢？
首先你要明白，經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)朋友圈的目的是什么？
經(jīng)紀(jì)人銷售的核心是，長(zhǎng)周期與客戶保持信任關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到成交。
這種信任來自于兩個(gè)維度：
一是解決購(gòu)房需求等一系列問題的能力
二是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自身的人品
說到底，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈？
1、頭像和名稱非常重要
看到上方兩個(gè)頭像，假如你是客戶，這兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人同時(shí)加了你的微信，你會(huì)優(yōu)先通過哪一個(gè)？答案一目了然。頭像是加微信時(shí)給客戶的第一印象，所以一定要凸顯出你的專業(yè)。
2、對(duì)微信好友進(jìn)行分組
每到節(jié)假日，每個(gè)人的朋友圈都會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)群發(fā)祝福大戰(zhàn)，但是所有的祝福基本都千篇一律。當(dāng)你給客戶發(fā)祝福語(yǔ)時(shí)，如何讓對(duì)方深刻的記住你？祝福語(yǔ)的內(nèi)容非常重要。
如果我們事先對(duì)自己微信上的好友分好了組，在節(jié)假日時(shí)就能根據(jù)對(duì)應(yīng)的不同關(guān)系編輯不同的祝福語(yǔ)，你的祝福語(yǔ)給對(duì)方留下的印象也會(huì)特別深刻！同樣，也可以根據(jù)年齡層、購(gòu)房需求、購(gòu)買力等的分析對(duì)你的客戶進(jìn)行分組，加標(biāo)簽。
不同的人群對(duì)購(gòu)房的需求不同，當(dāng)你發(fā)布房源時(shí)，可以只針對(duì)需求客戶開放，哪些人可見，哪些人不可見，或者直接@誰(shuí)看。
這樣做的好處是你可以有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，很容易管理和掌握其狀態(tài)，一改以往廣撒網(wǎng)卻撈不到魚的窘態(tài)！
3、發(fā)房源也大有講究
步驟一：編輯房源基本詳情
房源標(biāo)題：房源基本屬性簡(jiǎn)單明了，標(biāo)注業(yè)主賣房原因及著急程度。
房源照片：
圖1：戶型圖
圖2：小區(qū)周邊地圖，方便讓客戶了解周邊環(huán)境
圖3：室內(nèi)圖（客廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)等）
圖4：小區(qū)外景
把位置信息改成自己的聯(lián)系方式，方便客戶直接撥打電話。
步驟二：定向推廣，讓每條朋友圈更有價(jià)值
我們對(duì)好友進(jìn)行分組，比如發(fā)布一套三居房源，此朋友圈動(dòng)態(tài)可查看用戶應(yīng)該為：同事及三居客戶，則其他好友看不到此條房源信息。
除此以外，下方還有一個(gè)@提醒誰(shuí)看功能，此功能可以提醒10個(gè)好友查看此動(dòng)態(tài)，經(jīng)紀(jì)人伙伴可以找十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)其設(shè)置提醒功能。
步驟三：點(diǎn)擊發(fā)送，此條動(dòng)態(tài)即可發(fā)布成功
房源信息 更 重要一點(diǎn)要簡(jiǎn)潔，且配上相關(guān)的房源信息圖片，不要整天發(fā)布那些長(zhǎng)篇大論，枯燥無(wú)味的房源信息。
另外，你也可以通過房在線系統(tǒng)給客戶分享高顏值、高逼格的視頻房源，讓客戶沉浸式感受房子的整體設(shè)計(jì)，好過你寫幾百字介紹！
4、多跟客戶互動(dòng)
學(xué)會(huì)及時(shí)回復(fù)他人的評(píng)論，且平時(shí)適當(dāng)給他人點(diǎn)贊或者評(píng)論，保持輕度客戶的關(guān)系維護(hù)。中國(guó)人講究有來有往，你想別人會(huì)花力氣給你評(píng)論點(diǎn)贊，你就必須在平時(shí)積攢人品。對(duì)客戶的狀態(tài)進(jìn)行評(píng)論時(shí)，切忌敷衍了事。
例如當(dāng)客戶發(fā)布自己拍攝的照片時(shí)，你不要單純的一個(gè)勁的說好，而是從光線、意境、構(gòu)圖等方面夸其專業(yè)，一方面投其所好，另外還可以體現(xiàn)出你自己的專業(yè)水準(zhǔn)，與客戶找到共同點(diǎn)。
5、了解用戶習(xí)慣，選擇 更 好推送時(shí)機(jī)
發(fā)朋友圈的時(shí)間至關(guān)重要，社交網(wǎng)絡(luò)一天中的高峰關(guān)注時(shí)間是從晚上6:00-11:00。
如果你11:00后發(fā)，除了夜貓子會(huì)馬上看到，多數(shù)人會(huì)在明天早上醒來睜眼的那段時(shí)間用你的狀態(tài)來清醒頭腦。把握用戶集中使用手機(jī)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段比較寬裕且用戶量集中，用戶面積大，時(shí)間轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，那就這個(gè)時(shí)間段推送！
一個(gè)稱職的房產(chǎn)銷售人員，如果想要在微信朋友圈里賣出去房子，就要經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，讓自己的資源利用率達(dá)到 更 大化！
