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好的客戶(hù)維護(hù)和服務(wù)會(huì)為房產(chǎn)中介門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人建立起強(qiáng)大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。做好客戶(hù)維護(hù)，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。客戶(hù)維護(hù)和售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。
1、建立詳盡的客戶(hù)檔案信息
建立一個(gè)完善而詳盡的客戶(hù)檔案，整理客戶(hù)的所有相關(guān)資料——電話(huà)、住址、工作、收入、家庭情況、客戶(hù)以及家庭成員的生日、個(gè)人喜好等（越詳盡越好），讓你能夠熟知每一位客戶(hù)的情況，并明確不同客戶(hù)的不同維護(hù)和跟進(jìn)策略。
2、做好客戶(hù)分類(lèi)
房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人 更 忌諱無(wú)差別對(duì)待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)做好分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶(hù)采用不同的維護(hù)和跟進(jìn)策略，才能讓工作更有效，一般可以將客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)。
A類(lèi)客戶(hù)，經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。這類(lèi)客戶(hù)購(gòu)房意向明確，對(duì)其滿(mǎn)意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭(zhēng)取 更 快時(shí)間簽約。（注意：把握跟進(jìn)的時(shí)間節(jié)奏，了解清楚客戶(hù)的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。）
B類(lèi)客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)購(gòu)房意向不是很明確，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶(hù)，明確客戶(hù)的購(gòu)房意向。可試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶(hù)的購(gòu)房意向時(shí)，再引導(dǎo)客戶(hù)遇到適合的房子要下決心去購(gòu)買(mǎi)。（可適當(dāng)使用刺激法，如：找出比較合適客戶(hù)的房源，告知已賣(mài)掉了，讓客戶(hù)自己意識(shí)到自己沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，這樣下次的溝通中客戶(hù)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任度就會(huì)提升，經(jīng)紀(jì)人可操作范圍就會(huì)更大。）
C類(lèi)客戶(hù)，由于市場(chǎng)上適合C類(lèi)客戶(hù)的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶(hù)們覺(jué)得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿(mǎn)足其要求的房子出現(xiàn)時(shí)，一定要立刻下決心購(gòu)買(mǎi)。
客戶(hù)分類(lèi)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不是一成不變的，通過(guò)適當(dāng)引導(dǎo)，C類(lèi)客戶(hù)也是可以轉(zhuǎn)變成為B類(lèi)和A類(lèi)客戶(hù)。
3、明確維護(hù)和溝通頻率
a、A類(lèi)客戶(hù)，有明確購(gòu)買(mǎi)欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶(hù)型價(jià)格，急為準(zhǔn)客戶(hù) —〉70%時(shí)間用在追蹤服務(wù)，不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。
b、B類(lèi)客戶(hù)，有明確購(gòu)買(mǎi)欲望，但選擇方向不明確 —〉20%時(shí)間追蹤服務(wù)，定期回訪(fǎng)、追蹤近期的客源，與自己的客戶(hù)保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。。
c、C類(lèi)客戶(hù)，沒(méi)有明顯購(gòu)買(mǎi)欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶(hù) —〉10%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。
d、已成交客戶(hù)，回訪(fǎng)已經(jīng)成交的或關(guān)系比較好的老客戶(hù)，如：在他們搬入新家或過(guò)生日時(shí)打個(gè)電話(huà)或送個(gè)小禮品來(lái)維系和發(fā)展自己的客戶(hù)基礎(chǔ)。
e、處理客戶(hù)的難題,將 更 新的市場(chǎng)行情、法律、法規(guī)及時(shí)的告知客戶(hù)，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。
4、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
房產(chǎn)中介行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是同客戶(hù)建立信任，贏得合作機(jī)會(huì)，促成成交的基礎(chǔ)。各位房產(chǎn)中介菁英可以從以下四個(gè)方面入手提升自己的服務(wù)品質(zhì)：
a、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手
b、了解客戶(hù)需求的迫切性
c、對(duì)客戶(hù)永遠(yuǎn)要有耐心
d、超越客戶(hù)的期望
