銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)都來(lái)自與傭金的提成，只有簽更多的單子才能獲得更多的業(yè)績(jī)從而獲得更多的傭金，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講成單得到業(yè)績(jī)，拿到工資的迫切度是非常強(qiáng)烈的，但是如何才能有效的開(kāi)單呢?重要的是要找到他們?cè)谂c客戶(hù)的溝通中一條銷(xiāo)售捷徑的方法。
1、有效開(kāi)場(chǎng)白
好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，和客戶(hù)交談過(guò)程中，在剛開(kāi)始的一分鐘就已經(jīng)可以決定接下來(lái)一小時(shí)的聊天節(jié)奏和聊天氛圍。使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶(hù)的對(duì)話聯(lián)系共同點(diǎn)，之后再做信息的交流，保證能有效地節(jié)約你的和客戶(hù)的時(shí)間，使客戶(hù)和你同步進(jìn)行。
2、不露痕跡地贊美客戶(hù)
人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。
3、出色的口才
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的都知道，良好的口才是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必備的，但真正能打動(dòng)顧客的卻寥寥無(wú)幾，原因就是所有的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的話往往千篇一律，毫無(wú)創(chuàng)新，因此要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，要做到“一言致勝”，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。
4、豐富的房源儲(chǔ)備
房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的命脈，沒(méi)有房源，即使有再多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，也是無(wú)濟(jì)于事的。現(xiàn)在有越來(lái)越多的房產(chǎn)中介開(kāi)始選擇和房產(chǎn)平臺(tái)合作，例如專(zhuān)門(mén)為房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人量身開(kāi)發(fā)的軟件——房蟻，房蟻利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)挖掘客戶(hù)群體，將地方網(wǎng)站和論壇的房源一并呈現(xiàn)給你，經(jīng)過(guò)一年多的不斷拓展，房蟻已經(jīng)采集了全國(guó)289個(gè)網(wǎng)站，任何你想要的房源信息都能找到。有些人看中了房蟻的精準(zhǔn)客源，有些人看準(zhǔn)了房蟻的低成本拓客。但是 更 終目的都是更快的交易，節(jié)約成本。
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