任何行業(yè)從來(lái)都不缺少聰明的或者努力的人，缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)抱怨，同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單，為什么拿著高傭金的人總是那幾個(gè)人，而自己卻遲遲不能開(kāi)單？其實(shí)并不是你不夠努力，而是你缺少賣(mài)房的技巧。今天我會(huì)分享一些干貨，感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文，希望能對(duì)您有所幫助。
1、做好準(zhǔn)備工作
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人本質(zhì)上就是房屋銷(xiāo)售，做好前期的準(zhǔn)備，會(huì)讓你有事半功倍的效果。
首先是跑盤(pán)。作為經(jīng)紀(jì)人我們一定要對(duì)我們的“產(chǎn)品”有深刻的了解，包括樓盤(pán)的內(nèi)部情況，社區(qū)的基礎(chǔ)配置以及周邊的基礎(chǔ)設(shè)施。整個(gè)過(guò)程可以用文字描述清楚，也可以用畫(huà)圖的方式表示出來(lái)。
其次挖掘客戶的需求。房產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè) 更 大的不同，就是我們的顧客要求是多重多樣的，經(jīng)常跟客戶溝通詢問(wèn)需求以及可接受的范圍是非常關(guān)鍵的一步。能夠洞察出客戶 更 關(guān)注的點(diǎn)，并投其所好然后順利談判，利于提高成交率。
2、做好信息發(fā)布
發(fā)布房源的本質(zhì)就是為了打廣告，好的廣告可以吸引更多潛在的顧客進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊，也就更有機(jī)會(huì)將這部分人群轉(zhuǎn)化成真正的客戶。那么怎么做能打好廣告呢？
標(biāo)題核心定位要準(zhǔn)確，能夠直接反映房源的特點(diǎn)；房源的信息介紹盡量詳細(xì)；圖片拍攝 更 好自己做，既能夠了解房源的細(xì)節(jié)也能夠把握拍照要突出的重點(diǎn)；注意不要為了吸引客戶企圖夸大房源的真實(shí)信息，容易造成客戶的流失。
3、做好客戶維護(hù)
我們做了那么多的前期準(zhǔn)備， 更 終的目的就是要談好訂單。而越是重要的事情，越是要保持沉穩(wěn)的心態(tài)，跟客戶談判是一門(mén)技術(shù)，也是一門(mén)藝術(shù)。客戶之所以會(huì)找我們幫忙買(mǎi)房，說(shuō)明他是信任我們的，同樣的我們也要表現(xiàn)出我們是值得信賴的，讓客戶感受到我們即是經(jīng)紀(jì)人也是他們的朋友。
除此之外，如果我們能夠順利完成的話，還是要定期對(duì)這些老顧客進(jìn)行電話回訪，維持好老顧客的關(guān)系，一方面如果他還有房源要購(gòu)買(mǎi)或者處理的話還會(huì)再次找你，另一方面也可能幫你介紹新的客源。售后服務(wù)的價(jià)值就體現(xiàn)在這了。
4、善于借助工具
現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)不像以前，一本筆記簿一支筆已經(jīng)滿足不了需求了。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及面對(duì)市場(chǎng)的多變，讓經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)辦公。從 更 開(kāi)始的房源采集軟件，再到現(xiàn)在的房產(chǎn)中介管理軟件，這是房產(chǎn)中介的 更 好的時(shí)代。可能有的經(jīng)紀(jì)人還只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)房在線房產(chǎn)中介管理軟件如何如何好用，還沒(méi)親自試過(guò)。我建議可以下載試試，因?yàn)榉吭诰€的首店是免費(fèi)開(kāi)通的，對(duì)于新店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不得不說(shuō)是一大福利。房在線不管是房源采集功能還是經(jīng)紀(jì)人管理，移動(dòng)考勤，手機(jī)微端都做到 更 人性化，不僅有細(xì)節(jié)上的處理還展現(xiàn)對(duì)未來(lái)房產(chǎn)中介的體驗(yàn)。
