客源開發(fā)
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作為經(jīng)紀(jì)人的你是否手上有大量房源卻找不到客戶！你是否正苦惱于不知道怎么去開發(fā)客戶！你是否有問題找尋不到人給你指點(diǎn)一下！這里就給大家分享一些尋找客戶的實(shí)用技巧！
網(wǎng)絡(luò)布局、社群精耕
1.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：
網(wǎng)絡(luò)端口開發(fā)是目前上戶量 更 大的渠道，手握好房源就需要做好點(diǎn)：
①寫好房源推廣：標(biāo)題和優(yōu)秀的房源描述都可以幫助你緊扣客戶心弦。
②及時(shí)回復(fù)用戶信息：端口類信息往往意味著客戶當(dāng)下就想知道所問信息，如果長時(shí)間沒有回復(fù)，客戶自然不會(huì)坐等。
2.社群開發(fā)
不要忽視社交工具的作用，他是我們結(jié)識(shí)購房伙伴，建立初步關(guān)系的渠道。通過社交工具如微信朋友圈，可以做好多事情：
①發(fā)布主推房公示（切忌不要冗長，一套一套的發(fā)讓客戶產(chǎn)生視覺疲勞果斷屏蔽的感覺，打包做在一張圖上豈不是更好）。
②在線解答客戶疑問，進(jìn)行專業(yè)咨詢指導(dǎo)，培養(yǎng)和潛在用戶的信任感。
社區(qū)駐守、商家合作
3.窗貼橫幅
即在已有小區(qū)的低矮房源的門窗上張貼經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式，增加客戶詢問幾率。
主要的張貼內(nèi)容包括：購房熱線及突出房源優(yōu)勢的信息等。
4.紙媒開發(fā)
在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ募埫缴线M(jìn)行廣告投放，例如：主流報(bào)紙、房地產(chǎn)類報(bào)紙、分類信息報(bào)紙雜志、房展會(huì)雜志等。
5.布展開發(fā)
比如DM單、活動(dòng)等，用房源展架在小區(qū)做活動(dòng)，并且爭取一定收效。
注意，布展一定要選擇在人流量密集的地方開展宣傳活動(dòng)，沒有人流量，活動(dòng)準(zhǔn)備的再好也沒什么用。
6.房展會(huì)開發(fā)
鎖定房展會(huì)準(zhǔn)確時(shí)間，制作傳單和名片等，現(xiàn)場尋找到優(yōu)質(zhì)的客源。
7.異業(yè)開發(fā)
通過跨行業(yè)的合作獲得更多的客源信息，例如：與物業(yè)公司進(jìn)行合作，協(xié)助物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，同時(shí)獲取物業(yè)公司的業(yè)主資源，并提升在社區(qū)的品牌效應(yīng)。
老客戶深耕
8.人際關(guān)系開發(fā)
對(duì)人脈關(guān)系和積累的老資源進(jìn)行翻打，實(shí)現(xiàn)客戶的深耕和轉(zhuǎn)介紹成交的目的，比如老客戶關(guān)懷一波，慰問一下，聊聊天，同時(shí)推薦優(yōu)質(zhì)房源，也可以給一些返傭。
9.轉(zhuǎn)介紹
利用社交軟件群發(fā)、朋友圈展示、手機(jī)通訊錄等方法，將自身的務(wù)事項(xiàng)、專業(yè)程度和聯(lián)系方式公布給大家，首先可以做到讓客戶找到你。
轉(zhuǎn)介紹這一點(diǎn)屬于長期維護(hù)的工程，而且關(guān)系都會(huì)建立在資源互換上，所以要很清楚知道可以給客戶提供什么樣的服務(wù)才可以讓對(duì)方值得推薦用戶給你。
