2018年5月4日
【夕會流程】房地產中介公司門店夕會流程模版
房產中介公司夕會也是門店管理的一個重要部分，有助于經紀人的做好每天工作的分析總結，這里給中介公司整理了一份夕會的流程模板，僅供參考哦！
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房產中介公司夕會也是門店管理的一個重要部分，有助于經紀人的做好每天工作的分析總結，這里給中介公司整理了一份夕會的流程模板，僅供參考哦！
| 門店夕會基本框架參考--可根據公司情況調整 | ||
| 今日行程完成情況 | 新增房源分析 | 開發渠道、地點、時間分析 |
| 房源產權性質是否查驗清楚？ | ||
| 房屋出售動機？是否急于出售？ | ||
| 售房相關資料是否齊全？是否有貸款？是否有能力還貸？是否涉及繼承等手續變更？ | ||
| 家人是否達成一致？ | ||
| 房主是否配合看房？ | ||
| 同類型房源系統中是否存在，如果存在時哪些？ | ||
| 如何制定下一步銷售計劃？何時反饋房主？反饋房主時說些什么？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。 | ||
| 分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
| 新增勘察分析 | 勘察時業主方出現的人是誰？是否留存電話？是否遞交名片？ | |
| 對新增房源分析中各項內容是否有補充或更正 | ||
| 是否見到房產證并進行拍照？ | ||
| 是否與業主溝通物業勘察表中內容，并業主簽字？ | ||
| 房屋是否空置，如果是是否留存鑰匙？ | ||
| 拍照片時是否對房屋進行了整理？是否重新拍了社區圖片？ | ||
| 照片是否上傳了系統，并在系統跟進中對勘察情況進行反饋？ | ||
| 勘察后的動作：錄入系統、網絡、房源展板、LED顯示屏是否跟業主進行了反饋？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。 | ||
| 分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
| 新增客源分析 | 開發渠道、地點、時間分析 | |
| 客戶基本資料介紹（姓名、現居住大概地點） | ||
| 客戶購房意圖 | ||
| 客戶基本需求介紹（用途、價位、地點、樓層、房齡、小區、物業、面積、戶型、朝向、資金） | ||
| 如何結合上述需求進行房源的配對（全體人員集思廣益，幫助推薦房源） | ||
| 如何約訪客戶進行帶看？約訪話術？帶看前的準備事項有哪些？ | ||
| 客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進行落實，同時集思廣益產生話術 | ||
| 確定帶看房源、時間，提醒帶看前對房源的進一步了解；提醒帶看路線及注意事項 | ||
| 帶看客源分析 | 帶看結果反饋（可做帶看重現） | |
| 是否掌握了客戶詳細資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等） | ||
| 客戶疑義點分析；是否真實？用比較法、排除法進行分析。 | ||
| 下次帶看的房源推薦，帶看時注意的事項 | ||
| 客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成； | ||
| 分析客戶疑義的真實性，并產生解決方法； | ||
| 明日行程計劃 | 帶看計劃 | 落實客戶的詳細需求，提出注意事項；落實需要掌握的客戶隱性需求。 |
| 了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態變化、價位變化、帶看前路線、時間，帶看中的注意事項） | ||
| 替代房源有哪些？ | ||
| 針對該房源的相關費用提前算好。 | ||
| 開發 | 開發地點、時間、動作要求 | |
| 提醒相關事項（城管、天氣、安全等） | ||
| 其他 | 過戶、交接、維護等其他事項 | |
| 注意事項 | 今日過程量沒有完成人員，進行面談，尋找未達成原因 | |
| 今日心態有變化人員面談，去傷解淤 | ||
| 今日事今日畢！ | ||
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