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目前網(wǎng)絡(luò)端口是大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人挖掘客戶的一項(xiàng)重要工具，不過在日常工作中有些經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)用的比較好，能吸引不少客戶，而有些經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多房源卻很少有客戶咨詢，那到底是什么原因?qū)е掠械姆慨a(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)客戶這么少呢？下面就來說說，網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源信息的幾大關(guān)鍵點(diǎn)。
第一：樓盤和客戶定位
什么意思呢？就是要找對(duì)適合你客戶群體的房源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不同的房源類型，適合不同的網(wǎng)絡(luò)，你自己要首先明白，自己主做樓盤的定位是什么標(biāo)準(zhǔn)的樓盤，民宅及中低端為主、中高端為主還是高端豪宅樓盤，明確自己主要做的樓盤定位后，你才可以做出分析，我主做樓盤的客戶群體一般會(huì)上哪些網(wǎng)站去瀏覽信息。
第二、房源標(biāo)題和價(jià)格
可能很多網(wǎng)絡(luò)端口的銷售人員在給大家培訓(xùn)的時(shí)候，多會(huì)和大家說，房源描述和照片也就是通常說的多圖（優(yōu)質(zhì)房源）很重要，但是這里我要說的是，這些是很重要，但不是 更 重要的，我認(rèn)為 更 重要的是房源標(biāo)題和價(jià)格。
A、為什么是房源標(biāo)題
試想下，無論你發(fā)布的照片再怎么真實(shí)、漂亮，你房源描述的再真實(shí)、再好，客戶沒有點(diǎn)擊進(jìn)去，又怎么可能看到里面的內(nèi)容呢？
舉例來說，我們平常去書店買書，通常我們是會(huì)被書名的吸引才會(huì)讓我們拿起那本書翻閱，如果書名不吸引你，在書店那么多書的情況下，你連書多沒拿起來翻閱，你自己想想，你有可能去購買嗎？
B、為什么是價(jià)格
因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上尋找信息的客戶通常會(huì)有2類：
一類是剛剛開始有買房的想法，其實(shí)對(duì)于樓盤的熟悉度是非常有限的菜鳥，那么在菜鳥狀態(tài)下，他們的選擇在同一樓盤內(nèi)，首選的依據(jù)會(huì)是什么？
對(duì)了，當(dāng)然是價(jià)格，所以這部分客戶先是以低價(jià)來吸引的。
那么另外一部分客戶是已經(jīng)看了不少房子了，對(duì)于社區(qū)樓盤的熟悉度是非常高的老手了，這時(shí)候往往低價(jià)的房源已經(jīng)不再吸引他了，因?yàn)樗狭颂喈?dāng)，知道這樓盤這價(jià)格是假的，只是經(jīng)紀(jì)人為了吸引客戶而虛擬的超低價(jià)而已；
這種客戶吸引他的價(jià)格是怎么樣的呢？應(yīng)該是讓他看了，覺得如果是真的話，那么吸引力是相當(dāng)大的，而這種可能倒不是不存在，也就是我們通常說的，讓他拿捏不準(zhǔn)，心癢難耐，為了不失去機(jī)會(huì)及確定自己的判斷，這類客戶基本就一定會(huì)給你電話咨詢。
第三：樓盤覆蓋面
經(jīng)常看見很多經(jīng)紀(jì)人在做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，看到哪里有一套什么樣的房子就馬上錄入，搞的自己的端口內(nèi)的房源非常分散，這個(gè)樓盤2套，那個(gè)樓盤3套，那么你研究下每個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，每個(gè)樓盤總共發(fā)布的房源量，自己去計(jì)算下，你在這個(gè)樓盤內(nèi)發(fā)布的量占到的比例是多少？
第四：刷新量
這個(gè)不用多說大家多明白一個(gè)，如果你的信息不能及時(shí)有效的在你使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的首頁顯示的話，也就意味著很難被客戶發(fā)現(xiàn)，自然就不會(huì)接到客戶的電話了，不過你還需要研究下是怎么刷新的，很多經(jīng)紀(jì)人多說，我也按照網(wǎng)絡(luò)的要求天天在刷新啊，可是也沒效果啊！這點(diǎn)其實(shí)跟時(shí)間有很大關(guān)系，在客戶 更 集中的時(shí)間刷新才越有可能被他所瀏覽到。
第五：客戶維護(hù)及跟蹤
客戶維護(hù)及跟蹤不用我多說，想必大家也都知道有多重要了。再好的客戶如果不好好跟蹤，遲早都會(huì)流到別人家。你的訂單 更 后能不能成交就看這 更 后一步的工作。所以別嫌維護(hù)客戶很繁瑣，該做的還是要做！
