對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，如果能判斷出客戶有真實(shí)購(gòu)買意向的話，那就可以大展身手，進(jìn)行下一步帶看逼定了。但是問(wèn)題就在于，并不是所有客戶都會(huì)明顯給出想買的信號(hào)，很多時(shí)候，客戶可能一副完全不在意的樣子。那如何判斷客戶是不是真的有購(gòu)買意向呢？
1、來(lái)電或來(lái)店次數(shù)較多
對(duì)于客戶而言，如果不想買房子肯定不會(huì)主動(dòng)來(lái)電或者來(lái)店，尤其是客戶咨詢的比較詳細(xì)，對(duì)某一個(gè)小區(qū)特別的在意時(shí)，那基本上就可以確定客戶是非常有購(gòu)買意愿了。所以遇到這種上門客戶，一定要把握好機(jī)會(huì)，盡量給他匹配與他的需求相一致的房子，然后約其直接看房。
2、愿意多次看房的
如果客戶的購(gòu)買意向不強(qiáng)，那基本上帶看一次后就再也約不動(dòng)了，但是如果一個(gè)客戶長(zhǎng)時(shí)間都愿意出來(lái)看房，那就表明他的購(gòu)買意向是很強(qiáng)的。那就需要持續(xù)跟進(jìn)客戶，盡快找到客戶真正想要的房子。
3、對(duì)房子需求比較明確
如果客戶真想買房，那一定對(duì)自己想要的房子要求都十分的明確，比如面積、戶型、區(qū)域，甚至精確到小區(qū)位置，越是要求比較詳細(xì)，就說(shuō)明客戶購(gòu)買意向就大。如果遇到這樣的客戶，一定要帶他去看70%符合他要求的房源，就算如果真的沒(méi)有，可以禮貌要客戶留下聯(lián)系方式，等以后有房源了通知客戶。
4、談價(jià)是否合理
有時(shí)候看過(guò)房子了，和客戶溝通的時(shí)候，客戶表示想要談價(jià)，如果出價(jià)不是太過(guò)分，只是5萬(wàn)~10萬(wàn)之間，那說(shuō)明客戶是真心想買，只是在爭(zhēng)取 更 大的利益。那就根據(jù)客戶的出價(jià)來(lái)判斷是否真實(shí)想買。
判斷清楚顧客購(gòu)買意向是否強(qiáng)之后，就可以做到有的放矢。針對(duì)成交可能性大的，就必須加強(qiáng)跟進(jìn)；確實(shí)成不了交的，就把該做的事情全部都做到位，留下顧客信息，贈(zèng)送我們的資料信息。如此才能做到后期有機(jī)會(huì)、能跟進(jìn)和促成交。
文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590
