在當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)格局不斷演變的形勢(shì)下，房產(chǎn)中介行業(yè)也面臨著諸多新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。據(jù)行業(yè)相關(guān)研究院顯示，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)格局發(fā)生了大變化，目前仍以 “以價(jià)換量” 為主，同時(shí)，房產(chǎn)中介行業(yè)受到平臺(tái)擠壓，成交周期變長(zhǎng)。困難與機(jī)遇并行，近年來，AI，短視頻、直播等新媒體迅速崛起，正為房產(chǎn)中介開拓業(yè)務(wù)帶來了新的可能性。
在這樣的大背景下，同時(shí)也正值“房在線科技”成立10周年之際，4月8日-4月10日，由房在線科技主辦的《第二屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會(huì)》盛大開啟，吸引了數(shù)萬房產(chǎn)從業(yè)人員在線觀看直播，大家積極互動(dòng)、交流討論，對(duì)此次峰會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)。
4月8日下午，專注中介模式設(shè)計(jì)多年，為超百家企業(yè)定制裝修代賣方案的合勝咨詢周光勝老師率先開講。周老師分享的課題為 “解鎖產(chǎn)品 收益與多元模型的奧秘”。他詳細(xì)分解了裝修代賣產(chǎn)品關(guān)鍵核心，讓從業(yè)者清晰了解到該產(chǎn)品的獨(dú)特之處。在講解裝修代賣產(chǎn)品的收益與分配時(shí)，周老師用實(shí)際案例和清晰的數(shù)據(jù)，為大家揭示了其中的利潤(rùn)邏輯。而在裝修代賣公司各種模型拆解環(huán)節(jié)，周老師憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地剖析了不同模型的優(yōu)缺點(diǎn)，為從業(yè)者在選擇和設(shè)計(jì)公司運(yùn)營模型時(shí)提供了關(guān)鍵參考，引發(fā)了眾多觀眾在直播公屏上積極討論商業(yè)模式的創(chuàng)新與實(shí)踐，大家紛紛表示受益匪淺。
隨后，流量派聯(lián)合創(chuàng)始人，親手打造上百位房產(chǎn)頭部主播，單場(chǎng)直播破萬流量的話術(shù)教父楊子鋒老師帶來 “直播方法論與話術(shù)” 的分享。楊老師先是強(qiáng)調(diào)了直播注意事項(xiàng)，從設(shè)備調(diào)試、環(huán)境布置到主播形象等方面都給出了實(shí)用建議。接著，在直播如何破峰的講解中，楊老師分享了抓住直播黃金時(shí)段、利用互動(dòng)話題吸引觀眾等獨(dú)家技巧。而直播話術(shù)迭代方式的內(nèi)容更是讓從業(yè)者們眼前一亮，楊老師通過分析不同類型客戶的心理，教大家如何針對(duì)性地調(diào)整話術(shù)，提高直播效果。直播過程中，公屏上不斷有觀眾提問互動(dòng)，對(duì)楊老師分享的直播技巧給予了高度認(rèn)可，認(rèn)為這些方法具有很強(qiáng)的可操作性。
當(dāng)晚，麥田高級(jí)副總經(jīng)理、美國內(nèi)容營銷學(xué)院合作伙伴孫慶磊老師帶來 “從信息到信任的商業(yè)變革” 課題。孫老師深入洞察改善型消費(fèi)者，指出這類消費(fèi)者更注重居住品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境等因素。在從流量到留存的策略講解中，孫老師提出通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引流量，再用個(gè)性化服務(wù)留住客戶的方法。而倒轉(zhuǎn)漏斗的六個(gè)抓手，更是為從業(yè)者們解決客戶留存與轉(zhuǎn)化難題提供了有效途徑。孫老師的分享引發(fā)了觀眾對(duì)客戶心理與營銷轉(zhuǎn)化的深入思考，直播公屏上討論熱烈，大家紛紛交流自己在客戶轉(zhuǎn)化過程中的經(jīng)驗(yàn)與困惑。
4月9日下午，擁有15年房產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的房在線運(yùn)營副總譚世坤老師，分享了 “動(dòng)態(tài)管理之客戶” 課題。譚老師直擊量化考核中的低效內(nèi)耗問題，指出傳統(tǒng)量化考核往往只注重?cái)?shù)據(jù)，忽略了客戶質(zhì)量和服務(wù)過程。他倡導(dǎo)通過動(dòng)態(tài)管理提速增效，根據(jù)客戶的實(shí)時(shí)需求和反饋，靈活調(diào)整服務(wù)策略。譚老師還詳解了客戶轉(zhuǎn)化的五個(gè)進(jìn)階，從初步接觸客戶時(shí)的信息收集，到建立信任、展示產(chǎn)品價(jià)值，再到克服異議、最終成交，每個(gè)階段都給出了具體的操作方法和注意事項(xiàng)。直播過程中，觀眾們?cè)诠辽戏e極反饋，認(rèn)為譚老師的分享為他們?cè)诳蛻艄芾矸矫嫣峁┝巳碌乃悸罚兄谔岣呖蛻艮D(zhuǎn)化效率。
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緊接著，北京 + 鄭州雙料冠軍店長(zhǎng)，具備獨(dú)特的千萬門店管理經(jīng)驗(yàn)的北京鏈家傳奇人物、河南聚鑄創(chuàng)始人時(shí)永昌老師，帶來 “市場(chǎng)與行業(yè)的新機(jī)會(huì)” 分享。時(shí)老師首先介紹了門店經(jīng)營三板斧，即精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理、提升服務(wù)質(zhì)量。在門店科學(xué)管理的實(shí)操方法論中，時(shí)老師分享了從人員招聘與培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化到業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制等方面的實(shí)用技巧。針對(duì)買方市場(chǎng)下門店管理的難題，時(shí)老師提出要以客戶為中心，提供個(gè)性化服務(wù)，增加客戶粘性。時(shí)老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和接地氣的分享方式，贏得了觀眾們的一致好評(píng)，直播公屏上互動(dòng)不斷，大家紛紛取經(jīng)，探討如何將這些方法應(yīng)用到自己的門店管理中。
晚上，城安地產(chǎn)創(chuàng)始人、好房聯(lián)賣創(chuàng)始人羅福庭老師以 “從規(guī)模裂變到新媒體賦能：打造房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新生態(tài)” 為主題進(jìn)行分享。羅老師揭示了城市聯(lián)賣可持續(xù)市場(chǎng)的底層運(yùn)營密碼，強(qiáng)調(diào)合作共贏的重要性。在賣方代理的核心邏輯與團(tuán)隊(duì)推動(dòng)策略方面，羅老師分析了如何精準(zhǔn)把握賣方需求，組建高效團(tuán)隊(duì)，提高代理成功率。而短視頻內(nèi)容矩陣核心邏輯與轉(zhuǎn)化的講解，更是讓從業(yè)者們看到了新媒體在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的巨大潛力。羅老師分享的打造短視頻內(nèi)容矩陣的方法，如確定核心主題、制定發(fā)布計(jì)劃、利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化內(nèi)容等，引發(fā)了觀眾對(duì)新媒體營銷的熱烈討論，大家積極交流在短視頻運(yùn)營過程中的心得與困惑。
接著，視頻號(hào)房產(chǎn) IP 專家、匠人思享創(chuàng)始人、《聽王牌店長(zhǎng)說》作者劉華秋老師帶來 “視頻號(hào) IP 垂直漲粉攻略” 分享。劉老師從房產(chǎn) IP 如何精準(zhǔn)定位入手，強(qiáng)調(diào)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，打造獨(dú)特的個(gè)人品牌形象。在如何鏈接更多客戶方面，劉老師介紹了利用視頻號(hào)的社交屬性，通過互動(dòng)活動(dòng)、合作推廣等方式擴(kuò)大影響力。對(duì)于房產(chǎn) IP 內(nèi)容設(shè)計(jì)，劉老師給出了制作吸引人視頻內(nèi)容的要點(diǎn)，如突出房產(chǎn)特色、提供實(shí)用購房知識(shí)等。而視頻號(hào)漲粉策略的講解更是讓從業(yè)者們收獲頗豐，劉老師分享了從視頻標(biāo)題、封面設(shè)計(jì)到發(fā)布時(shí)間選擇等一系列漲粉技巧。直播過程中，觀眾們?cè)诠辽戏e極提問，分享自己在視頻號(hào)運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)劉老師的分享表示深受啟發(fā)，認(rèn)為這些方法能夠切實(shí)幫助他們提升視頻號(hào)運(yùn)營效果，增加粉絲量。
4月10日下午，太原近千人規(guī)模房產(chǎn)公司，龍城易家創(chuàng)始人楊浩文老師講述 “平臺(tái)擠壓下如何成為區(qū)域頭部”。楊老師分享了企業(yè)從零到一百的快速擴(kuò)張之路，強(qiáng)調(diào)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。在扁平化企業(yè)管理高效直達(dá)的講解中，楊老師介紹了簡(jiǎn)化管理流程、提高信息傳遞效率的方法，以提升企業(yè)運(yùn)營效率。而裝修與金融深度嫁接實(shí)現(xiàn)資源與利潤(rùn)雙贏的案例分享，更是為從業(yè)者們提供了創(chuàng)新的業(yè)務(wù)思路。楊老師的分享引發(fā)了觀眾對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和多元化業(yè)務(wù)拓展的深入思考，直播公屏上討論熱烈，大家紛紛探討如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突出重圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
隨后，10年房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)人、深圳新經(jīng)紀(jì)智庫、房在線聯(lián)合創(chuàng)始人陳煌飛老師深入解讀 “房產(chǎn)私域流量破局進(jìn)階”。陳老師重新定義房產(chǎn)私域流量，指出私域流量不僅僅是客戶數(shù)量，更是客戶的質(zhì)量和忠誠度。在房產(chǎn)私域流量核心要素分析中，陳老師強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系維護(hù)、精準(zhǔn)營銷以及個(gè)性化服務(wù)的重要性。而房產(chǎn)私域流量落地方法的講解，如建立客戶社群、開展線上線下活動(dòng)等，為從業(yè)者們提供了具體的操作指南。陳老師的分享讓觀眾們對(duì)私域流量有了全新的認(rèn)識(shí)，直播公屏上互動(dòng)頻繁，大家積極交流如何搭建和運(yùn)營自己的私域流量池，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
10日晚上，千萬業(yè)績(jī)門店、人效4萬業(yè)績(jī)，昆山小吳主理人吳巧娣老師分享了 “中小公司成功轉(zhuǎn)型的秘籍”。吳老師首先介紹了大店模式管理方法，從店面布局、人員配置到業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，都給出了詳細(xì)的建議。在人效4W + 的核心講解中，吳老師強(qiáng)調(diào)要通過合理的績(jī)效考核、員工培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高員工的工作效率和業(yè)績(jī)。而二手房新媒體如何高效變現(xiàn)的內(nèi)容，更是為中小公司在新媒體營銷方面提供了關(guān)鍵思路。吳老師分享了利用短視頻、直播等新媒體平臺(tái)推廣二手房源，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的方法。直播過程中，觀眾們?cè)诠辽戏e極提問，分享自己在公司運(yùn)營中的困惑，對(duì)吳老師的分享表示受益匪淺，認(rèn)為這些方法為中小公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了切實(shí)可行的路徑。
作為此次峰會(huì)的主辦方，房在線科技已成立10周年，房在線的房產(chǎn)系統(tǒng)功能也為房產(chǎn)中介行業(yè)帶來了全方位的賦能。其率先接入DeepSeek大模型，房客源管理精細(xì)化，經(jīng)紀(jì)人作業(yè)更高效，數(shù)據(jù)更安全。其打通抖音等短視頻直播新媒體平臺(tái)，高效獲客，客資統(tǒng)一管理，自動(dòng)分配選房師。同時(shí)具備房源海報(bào)、房產(chǎn)資料包等豐富多樣的私域裂變獲客工具，盤活私域流量，獲取更多客戶線索。其單邊代理裝修聯(lián)賣系統(tǒng)、新房分銷報(bào)備系統(tǒng)，推動(dòng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一二手聯(lián)動(dòng)快速發(fā)展。財(cái)務(wù)管理功能讓薪資財(cái)務(wù)核算明朗有序，隱號(hào)撥打避免泄盤并自動(dòng)錄音跟進(jìn)，合同管理實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)智能分配、交易可視。還有房產(chǎn)小程序助力獲取客戶、提高品牌，培訓(xùn)中心幫助經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)。這些功能與峰會(huì)分享的知識(shí)相結(jié)合，為房產(chǎn)從業(yè)者在日常工作中提供了強(qiáng)大的支持，助力他們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
