對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，客源利用直接關(guān)系到成交業(yè)績(jī)好壞，今天，與大伙分享出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源利用的三大秘訣。
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，客源利用直接關(guān)系到成交業(yè)績(jī)好壞，今天，與大伙分享出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源利用的三大秘訣：
1、“四十五規(guī)則”：45%的潛在客戶(hù)將轉(zhuǎn)向和別人做生意。
在一年中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所獲得的客戶(hù)線索中將有45%成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買(mǎi)家，而其中的22%或25%將在前6個(gè)月中完成轉(zhuǎn)變。對(duì)應(yīng)的有45%的客戶(hù)線索就有做成業(yè)務(wù)的可能。
作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如果你有10個(gè)客戶(hù)線索，你有可能做成4~5 筆交易，一旦你未做成，別人就會(huì)做成。盡管這個(gè)調(diào)研來(lái)的數(shù)據(jù)可能因地而異，因客源質(zhì)量的不同而不同，但成功的經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，在客戶(hù)線索和成交之間有一定的比例關(guān)系。你越努力，成交率就會(huì)越高。
2、出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)對(duì)每一個(gè)客源信息窮追不舍，直到潛在的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者離去。
出色的經(jīng)紀(jì)人不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)客戶(hù)線索，他會(huì)不停地和客戶(hù)聯(lián)系直到得出結(jié)論盡管最終的成交率是10%或20%，但是經(jīng)紀(jì)人必須為那 10%或20%的成交客戶(hù)而和90%或80%的潛在客戶(hù)去聯(lián)系。
沒(méi)有100%的爭(zhēng)取就沒(méi)有那10%或20%的成交。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，他們有自己的購(gòu)房時(shí)間表，有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可能花一個(gè)月，也可能五個(gè)月，經(jīng)紀(jì)人始終都會(huì)有機(jī)會(huì)。隨著時(shí)間的推移，有些經(jīng)紀(jì)人放棄了，而堅(jiān)持的人就有更多機(jī)會(huì)。
3、客源信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈。
經(jīng)紀(jì)人往往將焦點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，而忽略了舊的客源信息，但這不意味著舊的客源信息沒(méi)有價(jià)值。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人要善用舊的客源信息，其實(shí)那里面也有寶藏。
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