一、常見的付款方式
房屋交易的付款方式主要有三種，即一次性付款、分期付款和按揭貸款。置業顧問要了解每種付款方式的利弊，并根據購房者的實際情況，為其推薦合適的付款方式。
1.一次性付款
一次性付款就是在簽約后立刻將房款一次性付給開發商的付款方式。這是銀行住房貸款業務還未開展以前最常見的付款方式，目前一般多用于低價位小單元樓盤的銷售。此種付款方式適合手中有其他資金來源的購房者。
購房者一次性付款一般都能從開發商處得到一定的折扣。
比如，購買現房，能更快地獲得房屋的產權，具有作為其他投資抵押物的資格；購買期房，則這種付款方式的價格最低，能節省不少錢。
不過，一次性付款需要籌集大量的現金，而且是以損失這些資金可能帶來的收益為代價，對經濟能力偏弱的購房者來說有很大的壓力，而經濟能力較強者又希望通過此資金進行其他方面的投資。
2.分期付款
分期付款又分為免息分期付款和低息分期付款，是目前比較吸引人的付款方式。此種付款方式適用于手中沒有大筆現金但預期收入較高的購房者。
分期付款可以緩解一次性付款的經濟壓力，也可用未付房款督促開發商履行合同承諾。
比如，免息分期付款可以為客戶省下大筆利息支出。
不過，低息分期付款隨著付款期限的延長，利率會越來越高，房款總額比一次性付款的房款總額要高。
3.按揭貸款
按揭貸款即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋的產權向銀行做抵押申請貸款，由銀行先行支付房款給開發商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式，其最高房款成數不得高于八成。由于它能使房地產市場中的潛在需求迅速轉化為有效需求，時下已經成為保持房地產市場活躍的最有效手段之一，被開發商廣泛采用，適用于手中沒有大筆資金但又想馬上實現購房愿望的購房者，是目前絕大多數購房者選擇的購房付款方式。
按揭貸款不用馬上籌集到全部的購房資金，可以幫助購房者提前幾年甚至幾十年實現購房的愿望。不過，對于近期沒有購房愿望而且不想承受長期的資金壓力的人不適用。
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